Мастерство переговоров
3 4 марта 2017 с 18:00 до 17:00

Мастерство переговоров

Тренинг УДПО "УМЦ профсоюзов"
4000 +7 (3532) 31-94-12
Добавьте в календарь Google | Outlook

Если  по роду деятельности Вам приходится:

  • часто  вести переговоры,
  • решать конфликтные ситуации,
  • работать с возражениями,
  • решать управленческие задачи –

НАШ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС!

Мы изучим пять переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.

  1. Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика» 
  2. Модель «Сбор информации» 
  3. Модель «Переговоры по цене» 
  4. Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») 
  5. Модель «Манипулятивные переговоры» 

 В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:

  • узнаете около 12 параметров, по которым можно оценить эффективность переговорщика, сможете  анализировать с их помощью прошедшие переговоры;
  • убедитесь в важности уточнения деталей в переговорах и научитесь  с помощью вопросов собирать скрытую информацию;
  • изучите около 10 стратегий, позволяющих обосновать и отстоять свою цену;
  • познакомитесь с ключевыми принципами, позволяющими перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны);
  • освоите около 25 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы), позволяющих опознавать методы, используемые оппонентом, а также защищаться от манипуляций;
  • научитесь  готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

18:00 — 21:00

Первый день

18.00. – 19.30. – теория: разбираем 12 критериев оценки эффективности переговорщика 

19.30. – 19.40. – кофе-брейк

19.40. – 21.00. - практика: демонстрационная игра на примере кейса «Срочный проект»;  переговорные игры, в которых каждый участник два раза играет в качестве переговорщика и два раза — в качестве судьи. Отрабатываем кейсы: «Устная договоренность», «Претензии к обучению».

 

10:00 — 16:30

Второй день

10.00. – 11. 30. – теория: сбор информации, уточнение деталей, использование вопросов в переговорах, парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах.

11.30. – 11.40. – кофе-брейк

11.40. – 12.30. – практика: демонстрационная игра на получение информации у партнера по переговорам,  провокационная игра по навыку «уточнение деталей».

12.30. – 13.00. – обеденный перерыв

13.00. – 14.30. – практика: тренируем навык получать информацию с помощью  вопросов и скрывать (при возможности) информацию от партнера по переговорам. Теория: о важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах. Ключевые принципы технологии «принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).

14.30. – 14.40. – кофе-брейк

14.40. – 16.00. – практика: отрабатываем приемы для атаки, для защиты, для позиционной борьбы и др., отрабатываем кейс «Чрезвычайная ситуация».

16.00. – 16.30. – обратная связь, подведение итогов, вручение сертификатов.

Главные герои события

Кузьмина Елена ИвановнаДиректор УДПО "УМЦ профсоюзов"

тренер-лицензиат Университета Риторики и Ораторского мастерства, кандидат филологических наук, опыт в сфере обучения и публичных выступлений  -   более  15 лет, успешный тренер проектов :"Школа ораторского мастерства", "Эффективное поведение в ситуациях речевой агрессии" и др.


+ Вы

Расскажите об этом друзьям, коллегам и всем, кому это интересно:

ОТЗЫВЫ

Жанна Русяева"ЦЗН" Тоцкого района, директор

Первый раз участвовала в тренинге. Полученные знания и практики для меня очень ценны. Тренинг помог раскрыться, захотелось побыстрее применить полученную информацию на практике.

Александр КарташевООО "БСБ", инженер

Очень понравилась кофортная атмосфера занятия, профессионализм и чувство юмора тренера, хорошая подача материала.  Полезно было общаться с разными категориями слушателей. узнал много нового и неожиданного о себе, получил информацию и инструменты для дальнейшей работы.

Наталья ГоршенинаГАПОУ "ОГК", заместитель директора

Тренинг эффективен, поскольку в его основе заложена коллективная работа, которая, в свою очередь, является замечательным наглядным источником. Тренинг дает в руки реальные иснтрументы, позволяющие уверенне себя чувствовать в различных ситуациях делового и личностного общения.

Фото с прошедших мастер-классов

Событие завершилось

  • Стоимость участия 4000 руб.

Событие «Мастерство переговоров» завершилось по адресу Г. Оренбург, ул. Туркестанская, 14, УДПО "УМЦ профсоюзов"

Есть вопросы? Спросите у организатора события.

По телефону: +7 (3532) 31-94-12
По почте: kursprofess55@yandex.ru

Контакты организатора

УДПО "УМЦ профсоюзов"
Тамара Строганова , методист
телефон: +7 (3532) 31-94-12
почта: kursprofess55@yandex.ru

Место проведения


Календарь бизнес-событий
Декабрь 2017
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс
 
 
 
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31